碎片化时代,物联网标识如何帮助企业实现精准营销?

2017-12-09 15:00:53 中用科技有限公司 23

     在碎片化时代,受众接收信息的渠道分散,形式分散,如何抓住有效的渠道进行精准营销,成为品牌营销的一大难题。同时,随着互联网的快速发展,信息爆炸,更让受众注意力变成了一种稀缺资源。大笔广告费花出去,却不知道哪一部分钱花出去是真正产生价值的?不少企业和营销人员都在感慨,营销越来越难做。

     如何在营销困境中实现品牌突围?可喜的是,物联网技术的发展,给营销领域也带来了新的变革。那么,物联网标识如何帮助企业实现精准营销呢?其背后逻辑是:当每个产品都附上物联网标识,再通过大数据分析,构建用户画像,进而设置精准匹配用户痛点的营销活动,进而提升用户参与度和好感度。

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大数据分析更精准  用户画像更清晰

我们知道,消费者每一次的扫码、点击、浏览、消费甚至使用的行为过程,将产生大量的数据,如果将这些数据有效整理,并充分利用,将是指导企业发展不可估量的数字资产。数据体量越大,被利用的越充分,企业对用户的感知就越精准,用户画像就越清晰。

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 比如消费者扫码的场所,是在小卖场还是大商圈,消费者购买的种类,频次,关注的信息等行为,都可以通过数据的采集,进行整理,通过大数据的分析,进而勾勒出用户的性别、年龄,受教育程度、消费水平、消费偏好等用户画像,从而让我们的眼前用户画像更加具象和生动,进而准确捕捉到用户的消费痛点,进行精准营销。

通过真实还原每个消费者的消费心理和行为,洞察消费者需求,从而实时调整营销策略,将最符合消费者心理的营销活动,展现在消费者面前。区别于传统营销“买一送一”等促销模式,大数据下的奖励活动,充分满足用户刚需,利用场景化的互动与消费者沟通,从而实现消费者的心理唤起,使消费者能够主动了解企业信息并自发形成二次传播,从而最大限度发挥营销的威力。

活动配置更灵活  不同活动可同时开展

灵活性是借助物联网标识做营销活动的一大特点。企业可以通过标识将营销活动范围细分到每个产品上,可随时自主控制营销活动范围、活动地域。换句话说,企业既可以在不同区域内开展不同的营销活动,也可以根据活动效果随时调整活动的时间,从而精细管理促销活动的每一分支出。

打个比方,以往企业搞“买一送一”的促销活动或其他奖励营销活动,特别是扫码产品本身的二维码进行活动促销的,基本是以一个产品的生产批次为单位,在一个时间段内开展一个活动,缺乏灵活性。

而借助物联网标识,可以设置特有的区域和条件,让不同的用户参与不同的活动,甚至奖品也可以因人而异。可在丰富的奖品池中,准确识别该消费者最需要的奖品,从而实现精准匹配,让企业与用户之间的情感升温,实现品牌效益的最大化。

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节约成本  成效易见

正如前面所讲,企业在做有奖营销的时候,通常要给产品做特定的包装。每策划一次新的市场活动,就得更换一次新的外包装。不言而喻,光产品的包装就是一笔很大的开支。而当产品附上物联网标识,一有新的营销活动上线,无须更新包装,在标识后台修改即可。从这一点上来看,大大的节约了营销成本。

我们知道,市面上,不乏做二维码营销推广公司。那么,为什么要选择物联网标识做精准营销呢?原因如下:

1、数据的安全性。很多公司之所以选择自建系统,主要是出于数据安全性的考虑。但是自建系统,投入成本过大,对于中小型企业来说,是无法承受的负担。此时,选择一家靠谱的、有品牌背书的第三方机构,不失为首选。比如,由政府投资建立的国内唯一物联网标识管理和公共服务平台。

2、数据性的沉淀。大数据就是通过无数次大量数据的积累、沉淀形成的。而目前市场上的营销活动,多数是一次性的活动,缺乏连续性,从而让大数据的样本丢失。

3、产品延展性。物联网标识除了精准营销的功能,在产品功能延伸上,还有防伪溯源、渠道优化、市场调研、销售拓展、效果评估等多种功能服务,通过一个小小的物联网标识,提供更多的产品服务延伸,从这点上来看,投入小,成效大。

以上是物联网标识在精准营销上的作用。或许你会问,目前市面上,物联网标识还没有真正普及开来。是的,的确如此。但在不久的将来,将会有越来越多的企业借助物联网标识进行营销活动的策划。在市场方兴未艾的情况下,勇于尝鲜的企业,才有机会实现弯道超车。

而目前来看,国家物联网标识管理公共服务平台,作为全国唯一物联网标识管理和公共服务平台,涵盖涵盖物联网标识编码管理体系的注册系统、查询系统和搜索系统等三大子系统。接入国家物联网标识管理公共服务平台,接受平台提供的服务,或许能为营销提供新的助力,为市场提供新的增长点。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         来源:齐鲁晚报